Overal aanwezig zijn en nergens winnen. Het is een van de meest voorkomende patronen die we zien bij Belgische kmo’s die hun eigen marketing doen.

Zes kanalen tegelijk proberen bij te houden voelt logisch. Meer plekken, meer kans op een klant, toch? In de praktijk werkt het net andersom.

Waarom meer kanalen meestal minder resultaat oplevert

Elk kanaal vraagt consistentie om iets op te leveren. Niet één goede post, maar wekenlang, elke week opnieuw.

Een klein team dat zich verspreidt over Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, Google Ads en e-mail houdt zelden voor élk van die zes genoeg aandacht over om er iets mee op te bouwen. Er blijft dan van elk kanaal net genoeg over om aanwezig te zijn, maar niet genoeg om op te vallen.

En de druk om overal te zijn is reëel. België telt intussen zo’n 8,98 miljoen actieve sociale-mediaprofielen, goed voor ruim 76% van de bevolking (bron 1). Facebook alleen al bereikt ongeveer 8,84 miljoen Belgen, Instagram zo’n 5,41 miljoen (bron 2). Het is verleidelijk om te denken: als iedereen daar zit, moet ik daar ook zitten. Overal.

Maar bereik is niet hetzelfde als resultaat. Een kanaal waar je publiek zit, is niet automatisch een kanaal waar jóuw klanten vandaan komen.

Zes kanalen verspreiden je aandacht dun. Twee kanalen geven ze allebei genoeg gewicht om te werken.

Wat er in 2026 verandert, en wat dat niet betekent

De verleiding om overal te zijn wordt dit jaar alleen maar groter. Video wint terrein, vooral korte, eerlijke video’s van 20 tot 40 seconden waarin een ondernemer gewoon iets uitlegt. Lokaal zoeken wint terrein: Google toont steeds vaker resultaten uit de eigen buurt, wat een correct ingevuld Google Bedrijfsprofiel voor veel kmo’s een van de belangrijkste kanalen maakt (bron 3). En automatisatie, van opvolgmails tot afspraakbevestigingen, wordt toegankelijker voor kleine teams (bron 3).

Dat zijn geen redenen om een zevende kanaal toe te voegen. Het zijn redenen om te kijken of je huidige twee kanalen die evoluties al meenemen, voor je aan een derde begint.

De meeste Belgische kmo’s die we spreken, komen al ver met een goed gestructureerde mix van hooguit een paar kanalen en een realistisch budget. Zoekverkeer, betaald en organisch samen, trekt intussen het grootste deel van het Belgische digitale advertentiebudget naar zich toe (bron 4) — een signaal dat zoekintentie zwaarder weegt dan aanwezigheid alleen.

Wat écht bepaalt welke twee kanalen jij moet kiezen

Niet wat trending is. Niet wat een concurrent doet. Twee dingen: waar je klanten vandaag al naar iemand zoals jij zoeken, en wat je zelf, elke week opnieuw, realistisch kan volhouden zonder uit te doven.

Dat tweede punt wordt onderschat. Een kanaal dat je na zes weken laat verslonzen, had je beter nooit gestart. Consistentie verslaat creativiteit, elke keer opnieuw.

Een eenvoudige manier om te kiezen

Zoek je laatste tien klanten op. Niet je volgers, niet je bereik. Je klanten. Noteer voor elk van hen: waar kwamen ze vandaan? Een aanbeveling, een zoekopdracht op Google, een post die ze zagen, een mail die ze openden?

Stel dat een schrijnwerker uit Gent dat lijstje maakt. Van de laatste tien klanten kwamen er vier via een aanbeveling, drie via Google, twee via LinkedIn en één via Instagram. Voor die schrijnwerker zijn Google en aanbevelingen — dus een sterke Google Bedrijfsprofiel-pagina plus een kleine, doordachte reviewvraag — het echte antwoord. Niet Instagram, hoe mooi de foto’s van afgewerkte keukens ook zijn.

De twee kanalen achter het grootste deel van je laatste tien klanten zijn meestal je antwoord. Niet de twee kanalen waarvan iedereen zegt dat je er moet zitten.

Een eenvoudige manier om te kiezen

Zoek je laatste tien klanten op. Niet je volgers, niet je bereik. Je klanten. Noteer voor elk van hen: waar kwamen ze vandaan? Een aanbeveling, een zoekopdracht op Google, een post die ze zagen, een mail die ze openden?

Stel dat een schrijnwerker uit Gent dat lijstje maakt. Van de laatste tien klanten kwamen er vier via een aanbeveling, drie via Google, twee via LinkedIn en één via Instagram. Voor die schrijnwerker zijn Google en aanbevelingen — dus een sterke Google Bedrijfsprofiel-pagina plus een kleine, doordachte reviewvraag — het echte antwoord. Niet Instagram, hoe mooi de foto’s van afgewerkte keukens ook zijn.

De twee kanalen achter het grootste deel van je laatste tien klanten zijn meestal je antwoord. Niet de twee kanalen waarvan iedereen zegt dat je er moet zitten.

Ter illustratie: wat er gebeurt met je aandacht als je die verdeelt over zes kanalen, tegenover twee.

Wat je met de rest doet

Zet ze stil. Zonder schuldgevoel.

Een kanaal dat op 20% inspanning draait, presteert zelden beter dan geen aanwezigheid. Het kost je alleen meer om de illusie van dekking in stand te houden: een bericht hier, een story daar, nooit genoeg om iets op te bouwen, altijd genoeg om je tijd te kosten.

Stilzetten is geen falen. Het is ruimte maken voor de twee kanalen die het wel waard zijn.

Praktisch: deze week nog beginnen

Drie stappen, deze week:

Maak de lijst van je laatste tien klanten en hun herkomst. Kies de twee kanalen die daar het vaakst in terugkomen. Geef die twee, voor minstens een maand, de aandacht die je nu over zes kanalen verspreidt.

De meeste bedrijven die we hierin begeleiden, zien binnen een maand het verschil. Niet omdat er plots meer budget is, maar omdat er voor het eerst genoeg aandacht naar één ding gaat om het te laten werken.

Tot slot

Je hoeft niet overal te zijn om gevonden te worden. Je moet aanwezig zijn waar je klanten al kijken, en dat vaak genoeg om op te vallen.

Benieuwd welke twee kanalen dat voor jouw zaak zijn? Stuur ons je laatste tien klanten en we kijken er samen naar.