Waarom Cost Per Lead (CPL) een misleidende KPI is
En wat high-performing revenue teams wél meten Cost Per Lead is één van de populairste KPI’s in B2B marketing. Logisch ook: het is overzichtelijk, makkelijk uit te leggen en het staat mooi in een maandrapport. Maar precies daar zit het gevaar. Een lage CPL voelt als “winst”, terwijl je pipeline ondertussen leegloopt, sales klaagt over […]